新常态下，还存在影响产业发展的瓶颈和难题。总体而言，当前，有四大瓶颈影响苗木产业的发展。

一是苗木种植规模过大。山东苗木种植面积约320万亩，产量110亿株左右。二是苗木需求量减少。按现有苗木产量，分10年销售，每年必须出圃11亿株。当前山东苗木实际需求量每年仅为3亿-4亿株，大约有2/3的苗木需要调往外省或作其他用途。三是苗木种植结构不合理。大规格苗木占10%左右，中等规格苗木不足30%，小规格苗木占60%以上。四是苗木生产成本大幅提高。近4年苗木生产成本提高了50%以上，主要是土地使用费、人工管理费提高较多。

眼下，苗木产业新常态发展还需解决三大难题：苗木生产如何化解同质化、错时错位发展；将来苗木卖给谁，如何构建新的营销渠道；如何定位，怎样培育市场需求的“精品平价苗”。

新的定位决定苗圃自身发展

面对新常态，苗木产业新的定位很重要。那么，如何做好当前苗圃的定位？

首先，必须了解国家及地方政府的政策、规划，分析将来对苗木有哪些需求。生态文明和美丽中国建设的提出，使生态造林苗木的需求加大；全面建成小康社会的国家战略，使适合农村环境绿化的中小规格苗木的需求增多；京津冀地区协同发展，需要防风固沙、吸尘避霾、抗污染树种的苗木加强培育；2019年北京世园会、2022年第十九届杭州亚运会及2022年张家口冬奥会的举办，需要供给彩叶、观枝、常绿、造型品种的苗木；山东省“十三五”期间，将实施大规模国土绿化行动，2016年大力发展集雨型绿地300万亩的年度造林计划，需要耐干旱、瘠薄，耐涝、耐湿、耐盐碱、具有一定经济价值的树种苗木。

其次，必须适应市场发展的需要。不少园林施工企业买不到自己需要的苗木，例如胸径12-16厘米、原冠、经过二次移植的法桐、国槐、白蜡等常见树种，苗圃里不是没有，就是数量不够。5年生以上丛生的月季、紫薇、玉兰、红叶李、大叶女贞、元宝枫等，也是眼下苗圃缺乏的品种类型。落叶乔木是培育丛生的、截干的，还是原冠苗木，将来按市场需求，采取多类型发展。

再次，必须适合自身发展的需要。以下7种苗圃类型，可根据各自情况选择。适合农民：从事小苗生产，专业繁殖、培育小苗，属于密集劳动类型；适合农民：从事生态造林苗生产，生产周期短；适合有经济实力的企业：从事园林工程苗的生产，生产周期长；适合技术型企业：从事景观造型苗的生产，管理技术高；适合技术型农民：从事果树、经济林苗的生产，劳动密集型、专业性强；适合科研型林场、苗圃：从事新品种的引进、选育、杂交育种；适合园林绿化企业：储备型苗圃。

运用新思路取得效益最大化

苗圃在定好位、选好种的基础上，只有运用新的经营思路，才能取得效益的最大化。

利用优势发展苗圃，如政策、资金、市场、信息、科技、人脉、土地、人工等各方面优势，谁占有优势越多，谁发展苗圃越有利；种植新品种，不如经营新理念。

绿化工程对苗木的使用，大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重。

新常态下的苗圃，在规划上要有新举措，要树立长远的发展观，只有做长线投资，才能有长期收益；在经营上要有新理念，苗圃经营者要有责任意识，不仅调苗时让客户满意，而且栽植后也让客户安心，因为栽植成活率的高低远比苗木规格大小重要；经营新理念，不如诚信做人；降低生产成本是基础，提高苗木质量是关键，错时生产是门路，批量生产有出路，合作发展成宽路。

大苗圃要全，品种多样化；中等苗圃要专，品种可少但要专业；小苗圃要合，几家或数家苗圃合作联营，走“抱团取暖、合作发展”的路子；树立市场第一、产品第二的观点；多种经营与转型发展。

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 (来源：中国园林网)