浙江园林网1月11日消息: 元旦刚过，笔者在莱阳见到了莱阳维生种苗公司的孙静总经理，她向笔者介绍了今年公司经营年宵花的一些做法。

    品牌需要塑造

    据孙总介绍，莱阳维生公司今年年宵花销售与往年最大的区别就是注重了产品品牌的塑造，通过提高产品品质和加大媒体宣传这两个方面来提高产品品牌的知名度。目前，他们公司上市的3万余盆一品红已被客户抢购一空。由于品质好，价格也理想，卖价到了30元/盆，株型稍大的则卖到100元/盆～200元/盆。现在公司自养产品只有仙客来了，数量有5万盆左右，大约有三分之一的已被客户提前预订。从目前来看，仙客来的销售形势同样被公司看好。这是由于一直以来青州的仙客来生产数量与规模都非常大，仙客来卖不上价，因此今年青州生产仙客来的企业和生产数量都大大减少。而目前山东市场上的仙客来主要是来自河北等地，所以公司就有了主场的优势。据孙总介绍，他们是最近几年才将主导产品的生产提上日程上来的，同时也开始了品牌销售的路子。说到主导产品，孙总说，我们就是一品红、仙客来，我们没有跟其他企业一样一轰而上搞洋兰、凤梨等的生产，而是在一品红和仙客来的量和质上下功夫，从基础管理工作入手，狠抓产品质量的提高，才使得公司的产品赢得了客户的厚爱。

    市场需要运作

    孙总介绍，2005年年宵花销售期间，他们先后在青岛、烟台、青州等地建立了自己的市场营销网络体系，取得了2005年花卉销售的开门红。至于今年，公司将在去年的基础上进一步做强做大市场营销网络，力争再创2006年年宵花销售的新业绩。说到市场运作，孙总说，我们搞市场运作，产品除自养的仙客来外，也经营市场上比较流行的大花蕙兰、蝴蝶兰，但是在策略上我们会有所不同，比如去年我们就将烟台花中公司进口的大花蕙兰全部包销，结果一招制胜，在去年年宵花销售中取得了非常好的效果。

    产品需要包装

    孙总说，目前的花卉销售竞争非常激烈，价格压得也非常低，像去年的蝴蝶兰大家互相压价，结果蝴蝶兰竟卖15元/株的低价。而我们则通过研究对策来提高产品的附加值，进而增加了销售业绩。去年我们是通过组合盆栽销售来应对激烈的市场竞争，不仅促进了产品的销售，同时也赚取了很大的利润，尝到了其中的甜头。为迎接今年的年宵花销售，我们公司提前派出了几名技术人员到专业院校、花店进行了插花工艺、组合盆栽等业务知识的学习和培训，不断提高组合盆栽的花艺技术和水平，进而提高产品的附加值。